Чек-лист проверки бизнеса перед покупкой: 20 пунктов

Используйте список как структуру вопросов для продавца и команды консультантов. Выполненный пункт означает, что вопрос рассмотрен, а не то, что риск отсутствует.

0 / 20

Финансы и качество прибыли

Бухгалтерская и управленческая отчётностьСопоставить отчёт о прибыли и убытках, баланс, декларации и управленческие таблицы за 2–3 года; выяснить причины расхождений.
Денежный поток и банковские выпискиСверить продажи и поступления по счетам, проверить сезонность и длительность цикла от продажи до оплаты.
Нормализация EBITDAОтдельно отметить разовые доходы и расходы, сделки со связанными сторонами и затраты собственника, которые могут измениться.
Чистый долг и обязательстваЗапросить график кредитов, лизинга, поручительств и условных обязательств. Уточнить, что переходит к покупателю.

Клиенты, выручка и рынок

Концентрация выручкиОпределить долю крупнейших покупателей, срок действия договоров и риск ухода клиентов после смены собственника.
Повторяемость продажРазделить регулярную и разовую выручку; сопоставить договора, счета, скидки и возвраты.
Рыночные и ценовые рискиИзучить конкурентов, зависимость от каналов продаж, возможные ограничения роста и возможность переноса цен.
Дебиторская задолженностьПроверить просрочку, спорные долги, возвраты и качество резервов под невозврат.

Операционные процессы

Зависимость от собственникаПонять, какие задачи, клиенты, договорённости и доступы сосредоточены у продавца.
Ключевые сотрудникиПроверить роли, трудозатраты, план преемственности и риски увольнения после сделки.
ИТ и учётные системыСоставить реестр ПО, доступов, лицензий, резервного копирования и ограничений по передаче данных.
Запасы и основные средстваОценить оборачиваемость, устаревание, износ оборудования и необходимость будущих инвестиций.

Договоры и комплаенс

Право собственности на активыПопросить юриста подтвердить титулы на ключевые активы, права ИС, недвижимость и залоги.
Договоры аренды и поставокПроверить сроки, право досрочного расторжения и положения о смене контроля.
Налоги, трудовые обязательства, лицензииПривлечь соответствующих профильных специалистов: финансового анализа недостаточно.
Судебные споры и защита данныхПроверить реестр существенных претензий и обработку персональных данных в применимой юрисдикции.

Цена и структура сделки

Метод оценкиСопоставить доходный, рыночный и имущественный подходы по применимости; не принимать один произвольный мультипликатор.
Мост EV → Equity ValueОтдельно согласовать чистый долг, денежные средства, оборотный капитал и прочие корректировки.
Механизм платежейОбсудить отложенную оплату, удержания, earn-out и условия закрытия сделки с юристом.
План первых 100 днейЗафиксировать приоритеты интеграции, управленческую отчётность, ликвидность и ответственных.

Чек-лист не заменяет финансовый due diligence, юридическую, налоговую или техническую проверку. Его объём зависит от страны, отрасли и структуры сделки. Не передавайте конфиденциальные документы через публичную форму.

Нужна профессиональная проверка?

Финансовая проверка перед покупкой компании ↗

Чек-лист перед покупкой компании: 20 проверок