Kontrolní seznam před koupí firmy: 20 bodů

Použijte seznam jako strukturu otázek pro prodávajícího a poradce. Odškrtnutý bod znamená, že byl posouzen, nikoli že neexistuje riziko.

0 / 20

Finance a kvalita zisku

Účetní a manažerské výkazyPorovnejte výsledovku, rozvahu, daňové podklady a manažerské výstupy za 2–3 roky. Vysvětlete rozdíly mezi zdroji.
Cash flow a bankovní pohybyPropojte vykázané tržby s platbami, sezonností a cyklem od fakturace po inkaso.
Normalizace EBITDAOddělte jednorázové položky, transakce se spřízněnými stranami a náklady vlastníka, které se mohou změnit.
Čistý dluh a závazkyZískejte seznam úvěrů, leasingů, záruk a podmíněných závazků; vyjasněte jejich osud po transakci.

Zákazníci, tržby a trh

Koncentrace tržebZjistěte podíl největších odběratelů, délku smluv a riziko jejich odchodu po změně majitele.
Opakovatelnost příjmůOddělte opakované tržby od jednorázových obchodů, zohledněte slevy, vratky a skutečné objednávky.
Tržní a cenová rizikaPosuďte konkurenci, závislost na distribučních kanálech a prostor pro změnu cen.
Pohledávky po splatnostiPrověřte stáří pohledávek, sporné faktury a kvalitu opravných položek.

Provoz a procesy

Závislost na vlastníkoviIdentifikujte klientské vztahy, podpisová oprávnění a klíčové postupy spojené výhradně s prodávajícím.
Klíčoví zaměstnanciZmapujte kompetence, rizika odchodu a plán předání odpovědnosti.
IT, data a přístupySepište systémy, licence, uživatelská oprávnění a zálohování; ověřte podmínky převodu dat.
Zásoby a majetekPrověřte zastarávání zásob, technický stav zařízení a budoucí investiční potřeby.

Smlouvy a právní oblast

Vlastnictví klíčových aktivNechte právníka ověřit vlastnictví, zástavy, licence a duševní vlastnictví.
Nájemní a dodavatelské smlouvyZkontrolujte délku smluv, výpovědní lhůty a změnu kontroly.
Daně, pracovní závazky a povoleníZapojte daňové a právní specialisty; finanční prověrka je nenahrazuje.
Spory a osobní údajeZjistěte podstatná řízení, reklamace a zásady nakládání s osobními údaji.

Cena a podmínky transakce

Metoda oceněníZvažte výnosový, tržní a majetkový přístup podle charakteru firmy, ne jeden náhodný násobek.
Převod EV na hodnotu podíluVyjasněte čistý dluh, hotovost, pracovní kapitál a další transakční úpravy.
Platební mechanismusS právníkem vyjednejte odloženou platbu, záruky, earn-out a podmínky vypořádání.
Plán prvních 100 dníUrčete priority integrace, reporting, likviditu a odpovědné osoby.

Seznam nenahrazuje finanční due diligence, právní, daňovou ani technickou prověrku. Rozsah se liší dle země, oboru a struktury transakce. Neposílejte citlivé dokumenty přes veřejné formuláře.

Potřebujete odbornou prověrku?

Finanční prověrka firmy před koupí ↗

Kontrolní seznam před koupí firmy: 20 prověrek