Перед выходом на рынок
Проверить качество финансовых данных и определить возможные точки вопросов.
КОНСАЛТИНГ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА
Подготовка бизнеса к продаже
Продажа компании требует не только поиска покупателя. Покупателю нужны понятные цифры, прогнозы и ответы на вопросы о рисках. Подготовленная финансовая информация делает переговоры предметнее.
Когда это полезно
Перед переговорами
Обосновать ценовые ожидания понятными показателями.
При подготовке документов
Упорядочить информацию, необходимую для финансовой проверки.
Как проходит работа
- Разбираем структуру выручки, прибыльности, денежного потока и обязательств.
- Выделяем разовые доходы и расходы, зависимость от крупных клиентов и ключевых сотрудников.
- Оцениваем возможный диапазон стоимости и сценарии условий сделки.
- Готовим финансовые материалы и перечень вопросов для обсуждения с покупателем.
Что может входить в результат
- Обзор финансовой готовности бизнеса к продаже
- Риски и слабые места, которые стоит разобрать заранее
- Варианты представления финансовых результатов
- Основа для переговоров и финансового due diligence
Конкретный состав результата зависит от согласованной задачи и доступных данных.
Частые вопросы
Вы находите покупателей?
Основной фокус — финансовый анализ и подготовка сделки. Поиск покупателя или брокерское сопровождение нужно согласовывать отдельно.
Нужна ли оценка до начала продажи?
Оценка полезна как ориентир, но сама по себе не гарантирует цену.
Сколько времени занимает подготовка?
Зависит от объёма данных, сложности структуры и готовности отчётности; сроки согласуются после знакомства с задачей.
ПОДРОБНЕЕ О ПОДХОДЕ
Что снижает стоимость в глазах покупателя
- Финансовая информация неполная, несопоставимая или смешивает личные операции собственника с деятельностью компании.
- Нет убедимого объяснения разовых расходов, оттока клиентов и отклонений в выручке.
- Бизнес критически зависит от одного собственника, поставщика или клиента без плана преемственности.
Подготовка к финансовому due diligence
- Согласовать управленческую отчётность с бухгалтерскими данными и выделить нормализованные показатели.
- Подготовить список долгов, обязательств, ключевых договоров и финансовых рисков.
- Проработать базовый план на 12–24 месяца с понятными допущениями и анализом чувствительности.
Зачем готовиться заранее
Подготовка не гарантирует высокую цену сделки, но помогает раньше найти вопросы, которые покупатель всё равно задаст, и снизить риск неожиданностей при проверке.
Обсудить вашу задачу
Опишите ситуацию, размер бизнеса и какие данные доступны. Объём работ и стоимость согласуем до начала проекта.
Написать письмо ↗