Открыть интерактивный чек-лист из 20 пунктов →
Сверьте выручку
Сопоставьте выручку в отчётности, банковские поступления, договоры и управленческие отчёты. Изучите возвраты, скидки, отсрочки и долю крупнейших покупателей.
Проанализируйте прибыльность
Уточните, какие расходы разовые, какие зависят от собственника и какие неизбежно сохранятся после сделки. Проверьте прибыль по направлениям, а не только итоговый показатель.
Проверьте долги и оборотный капитал
Посмотрите кредитные договоры, задолженность перед поставщиками, дебиторку и сроки её погашения, запасы и необходимость пополнения оборотных средств.
Оцените будущие затраты
Важно учесть оборудование, которое скоро потребует замены, отложенные капитальные вложения, договоры аренды и зависимость от ключевых сотрудников.
Не ограничивайтесь финансами
Юридический статус активов, договоры, налоги, лицензии, персональные данные и регуляторные риски требуют проверки юристами и профильными специалистами. Финансовая проверка не заменяет юридическую.
Пять документов для первичного анализа
- Управленческий отчёт о прибыли и убытках по месяцам и сверка с бухгалтерскими данными.
- Движение денег, выписки и график задолженности по займам и обязательствам.
- Реестр крупных клиентов и поставщиков с долями выручки и основными условиями договоров.
- Анализ дебиторской задолженности и складских остатков по возрасту.
- Список ключевых сотрудников, лицензий, договоров аренды и существенных судебных вопросов.
Как связать проверку с ценой
При обнаружении рисков важно оценить не только их наличие, но и возможное финансовое влияние. Часть рисков влияет на цену, часть — на структуру платежа, гарантии продавца или отказ от сделки. Юридические и налоговые выводы требуют отдельных специалистов.
Нужен анализ вашей компании?
Посмотрите, что входит в направление: Проверка компании перед покупкой ↗